8 HAFTADA NE YAPIYORUZ?

1. Hafta — Uzmanlıktan İş Modeline
Uzmanlık envanteri, hangi İK alanında iş kurulabileceği, danışmanlık – eğitim – outsourcing – dijital ürün seçenekleri. Niş ve ideal müşteri.
Çıktı: İş modeli taslağı + ideal müşteri profili

2. Hafta — Ne Satacaksın?
Hizmet portföyü, tek seferlik iş ile devamlı hizmet farkı, paketleme ve kapsam belirleme.
Çıktı: İlk 2-3 satılabilir hizmet ve paketleri

3. Hafta — Fiyatlandırma
Saat satmak yerine sonuç satmak. Maliyet ve kârlılık, fiyat politikası, indirim yönetimi, ödeme koşulları.
Çıktı: Fiyat - ücret listesi

4. Hafta — Marka, Görünürlük ve İçerik
Kişisel marka, uzmanlık algısı, LinkedIn ve Instagram kurgusu, içerik stratejisi, ücretsiz ile satılan bilgi dengesi.
Çıktı: Marka altyapısı + 30 günlük içerik planı

5. Hafta — İlk Müşteri
Network, referans, LinkedIn, doğrudan mesaj, outbound ve iş birlikleri. İlk 10-20 potansiyel müşteri listesinin çıkarılması.
Çıktı: İlk müşteri edinme planı

6. Hafta — Satış Görüşmesi
İhtiyaç analizi, görüşme akışı, fiyatın sunulması, itirazlar, "çok pahalı" itirazının yönetimi ve takip.
Çıktı: Satış görüşmesi akışı

7. Hafta — Teklif, Sözleşme ve Zor Müşteri
Teklif yapısı, hizmet kapsamı, iptal ve iade, müşteri başlangıç süreci. Kapsam kayması, ödeme gecikmesi, sınırsız iletişim beklentisi ve profesyonel sınırlar.
Çıktı: Teklif sistemi + müşteri iletişim protokolü

8. Hafta — Finans ve Business Launch
Başlangıç bütçesi, sabit ve değişken giderler, nakit akışı, hedef ciro, finansal tampon. İlk 90 günün aksiyon planı.
Çıktı: 6-12 aylık finans planı + 90 günlük launch planı